Новини

Кожен третій придбаний електроприлад використовується не більше шести разів, а кожен десятий – не використовується взагалі. Та чи справді господиня не може обійтися без яйцеварки, вафельниці та шашличниці? А пояснить, чому люди купують непотрібні побудові прилади, гість студії «Доброго ранку, Країно!» Олександр Бакка – маркетолог і бізнес-консультант:   «Нужно сказать, почему люди делают такие покупки и на что заточены производители, продавцы. Очень важно человека подвести к эмоциональности. Когда у человека уходит на второй план рациональность покупки, а на первый план выходит эмоциональность, тогда такие вещи продавать довольно легко. В момент, когда вы это покупали, глубинная причина покупки была следующая: я хочу, чтобы моя жена меня воспринимала положительно. Чтобы она видела, что я о ней забочусь. Вопрос не в том, что вам это понравилось. Глубинная причина в том, как мне сделать приятно тому человеку, для которого я имею определенное значение.   Я для себя определил очень простой вопрос при  покупке: а куда я это поставлю на кухне. И очень часто после этого вопрос покупки отпадал. Я бы посоветовал людям в первую очередь представить себе очень хорошо с практической точки зрения, как часто вы это будете использовать, для чего вы это будете использовать, где это будет храниться. Потому что такие вещи для кухни, как правило, живут на столе первое время. Мы ими балуемся. У меня такая же история с хлебопечкой. Я с ней игрался очень активно первые 2-3 месяца. Когда мы покупаем такие продукты, они очень эмоциональны, и проблема в том, что потом это не можем хранить или использовать так, как нам удобно. И они, соответственно, уходят в длинные шкафы. То есть при  покупке задаем себе вопрос: для чего это будем использовать, каким образом, как часто, какую проблему это действительно решает и решает ли?».